不動産物件の迅速な売却を成功させる！ホームステージング会社の選び方
物件販売の促進につながるホームステージングサービス。
近年、着目されているサービスですが、いったいどのようなものか詳しくわからない方も多いでしょう。
実際にホームステージングをしたい場合は、どのような会社に依頼すればよいのでしょうか。
そこで本記事では、モデルルームのコーディネートも手掛けるMAYSが、ホームステージングとはなにかを解説します。
ホームステージング会社の選び方や成功させるためのポイントも紹介しますので、具体的に意識するとよいポイントがわかり依頼しやすくなるでしょう。
適切な会社に依頼しホームステージングを成功させられれば、迅速かつ高額で物件販売の成立を実現できますよ。
ホームステージングとは？
そもそも、ホームステージングとは、家やマンションを売却するときに魅力的なインテリアコーディネートをすることです。
モデルハウス・モデルルームのように演出して、物件購入希望者をひきつける目的で行われます。
家具・照明・カーテン・小物などを用いてコーディネートをすれば、雰囲気のよい部屋になり、購買意欲を高められる効果があります。
2023年に実施された「一般社団法人 日本ホームステージング協会」の実態調査（2-14）では、合計90％の人が効果を感じられたと回答。
これは、ホームステージングを導入している不動産関連会社や、賃貸オーナー・ホームステージングを提供する会社などを対象に行われた調査です。
リアルな声を聞くことで、実際に注目を集めている様子がわかります。
物件購入者にとっては、購入後の暮らしを具体的にイメージできるかが決め手です。
さらに、設置家具をそのまま購入できるので、物件購入時に家具購入の手間が省けるなどのメリットがあります。
このように、物件販売者と購入者双方にメリットがあることから、今後ますます利用されていくサービスになるでしょう。
参考：ホームステージング白書2022｜一般社団法人 日本ホームステージング協会
ホームステージング会社の選び方
注目されているホームステージングサービスですが、どのような点に気をつけてホームステージング会社を選べばよいのでしょうか。
先述の一般社団法人 日本ホームステージング協会が提示している「ホームステージング白書2022」を参照してみましょう。
需要の高いサービスは片付け・清掃・写真撮影・ハウスクリーニングなどであることがわかります。
これらはホームステージングを予定している物件を整備するフェーズで重要な項目です。
その次の段階として、具体的なホームステージングの計画が挙げられます。
そこで、ホームステージングの計画を依頼する際に、どのような点を意識して会社選びをすればよいか、物件販売者と購入者双方の目線でご紹介します。
物件販売者目線：インテリアコーディネート実績が豊富か
物件購入者の気持ちをひきつけるコーディネートができるかどうかが、重要なポイントです。
物件のターゲット層によって、内装の雰囲気やインテリアテイストは変わります。
そのため、ホームステージングをするにあたり、モダン・クラシック・ナチュラル・北欧風など、さまざまなインテリアテイストに対応できる必要があるでしょう。
また、マンション・戸建て・モデルルーム・オフィスなど、多岐にわたる物件のコーディネートに対応できる会社を選ぶことをおすすめします。
どのようなコーディネートをしてもらえるか、事例の掲載が豊富な会社を探してみてもよいかもしれません。
物件販売者目線：取り扱いブランドは多いか
物件のターゲット層によって、さまざまなインテリアテイストや価格帯の家具が必要です。
幅広いインテリアコーディネートに対応するために、取り扱うブランド・商品が多いホームステージング会社を選ぶとよいでしょう。
物件販売者目線：リースやレンタルにも対応しているか
ホームステージング用の家具をすべて購入するのは、物件販売者にとっても負担が大きくなります。
家具やインテリアアイテムはリースやレンタルにすれば、初期費用を抑えられます。
インテリアコーディネートや販売だけでなく、リースやレンタルサービスも行っている会社がおすすめです。
物件購入者目線：買い取りも対応可能か
物件購入者にとって、ホームステージングでコーディネートした家具をそのまま使えることは大きなメリットになります。
家具の選定や購入にかかる手間を削減し、内見して気に入ったインテリアのまま、生活をスタートできるからです。
リースやレンタルした商品をお値打ちに買い取りできれば、物件購入者にそのまま使ってもらえます。
リースやレンタル商品の買い取りが可能な会社を選ぶとよいでしょう。
物件購入者目線：配送・引き取りの手配もまとめて依頼可能か
大型家具の配送・搬入設置は意外と時間がかかるため、納品立ち会いも大変です。
異なるブランドの家具を購入すると、配送日が別々になり納品立ち会いの手間も増えてしまいます。
一括で搬入設置を対応してもらえる会社なら、そのような時間の拘束を減らせます。
また、家具はしっかり梱包してあり廃材も大量に出るため、廃材を引き取ってもらえるかどうかもポイントです。
物件販売者の目線では、リースやレンタル契約期間終了後の引き取りの段取りや方法も、契約時に確認してみてください。
ホームステージングを成功させるためのコツ
ホームステージングを専門の会社に依頼する場合でも、販売物件を魅力的に見せるためのポイントをあらかじめ意識しておくことが大切です。
ここでは、ホームステージングを成功させるためのポイントを解説します。
ターゲットに合わせたコーディネートをする
ホームステージングで物件をコーディネートする際には、物件購入のターゲット層に合わせたコーディネートが重要です。
同じような広さ・間取りの物件でも、若い世代や子育て世代とセミリタイヤ・リタイヤ世代向けでは、好みのテイストが異なります。
トレンドを把握し、物件ごとに適切な商品選定をするようにしてみてください。
家具以外のアイテムもスタイリングする
魅力的なインテリアコーディネートをするには、照明・カーテン・ラグにもこだわる必要があります。
高級感のある家具やデザイン性の高い家具の選定だけでなく、周辺のアイテムにもこだわってみてください。
アートやインテリアグリーン・小物をスタイリングして、より素敵な空間にするとよいでしょう。
また、空気環境・音（心地よい音楽や騒音対策）・香りなど、目には見えない環境の整備も大切です。
コストを抑えて必要な家具をそろえる
魅力的なインテリアに見せるためには、高級家具やデザイナーズ家具をそろえたいと考える方も多いのではないでしょうか。
しかし、家具を新規購入するとなるとコストがかかるのも事実です。
十分な予算を使えないと、用意する家具の質を下げる・品数を減らすなど、魅力を軽減させる要因にもなってしまいます。
リースやレンタルを活用すれば、初期費用を抑えられます。
空間の魅力を引き立てる家具やインテリアアイテムをしっかり用意できるでしょう。
ホームステージング向けのインテリアコーディネートにも対応可能なMAYS
東京都港区を中心に、年間約1,000件のコーディネート実績があるMAYSでは、ホームステージング向けのコーディネートにも対応しています。
ここでは、MAYSがご提供するホームステージング向けサービスの特徴をご紹介します。
モデルルーム・オフィスのコーディネートも豊富
MAYSでは、モデルルームやオフィスのコーディネートも手掛けています。
実際のコーディネート事例をご紹介しますので、ぜひご依頼時の参考にしてみてください。
アートやグリーンも含めたトータルコーディネート
天然木の床材が、高級感漂うナチュラル空間に映える物件です。
優しさとあたたかさを感じられる、ライトグレーの布張りソファや、木製のテレビボードが空間にマッチするコーディネートとなりました。
インテリアグリーンやアートをプラスして、より居心地のよい空間演出ができています。
居心地のよいオフィス空間のコーディネート
マンションの1室をオフィスにした事例です。
ダークブラウンとブラックを基調とした、シックで落ち着きのあるテイストに仕上がりました。
間仕切りがないワンルーム空間ですが、デスクの配置を工夫し、収納家具を上手に使って作業がしやすいレイアウトになっています。
内見や採寸の上でご提案するため間取りにフィットしたベストバランスを実現
インテリアコーディネートをするときには、まず部屋の広さや間取りに適したサイズの家具を配置する必要があります。
また、生活動線を意識して、通路をしっかり確保したレイアウトを検討しなければいけません。
MAYSでは、専属のコーディネーターが現地で採寸を行い、コンセントや照明器具の取り付け位置などをしっかり事前確認しています。
生活しやすい家具配置や適切なサイズの家具を選定して、インテリアのプランをご提案しています。
家具のコーディネートだけでなく国内外100以上のブランドから購入も可
MAYSでは、国内外100以上のブランドから、家具だけでなく照明・カーテン・インテリアグリーン・アート・小物まで幅広い商品を取り扱っています。
さまざまなインテリアテイストに合わせたコーディネートを実現できます。
また、ご提案した家具やインテリアアイテムは、すべて購入可能です。複数ブランドもまとめて購入できるので、手間がかかりません。
家具のリース／レンタルにも対応
リースやレンタルサービスも行っているので、初期費用を抑えてホームステージングを行いたい方にもぴったりです。
リース／レンタルのご契約期間終了後は、再リース／レンタルだけでなく、買い取りもできます。
ホームステージングで家具やインテリアアイテムごと気に入っていただいた物件購入者に、そのままご提供いただくことも可能です。
ニーズに合ったリース／レンタル期間の設定ができますので、お気軽にご相談ください。
文・松田 ともみ（インテリアコーディネーター）
